営業力強化

MSP 営業活動コーチ Managing Sales Performance

従来、営業管理者の仕事は、営業担当者の実績・結果を把握、フィードバックし、実績のよくない人の原因を究明することと考えられてきました。しかし、これからの営業管理者は、部下の実績・結果ばかりではなく、それを生み出す営業活動のプロセスを効果的にコーチし、成長を促進させることが重要です。

「MSP営業活動コーチ」は、主体的行動のとれる“自律的な部下”の育成に効果的な“営業コーチング”のスキルの修得を目的としたプログラムです。

効果的な指導を行うためには何をしたらよいか、頭では十分わかっていてもなかなか実行できないところに、営業活動コーチとしての難しさがあります。営業管理者の多くは、かつては優れたプレイヤーだった方が多いのですが、優れたプレイヤーが必ずしも優れたコーチになるとは限りません。

このプログラムでは、まず指導についての発想の転換を促し、営業管理者が、部下の何をどのように指導していけばよいか、また部門の営業実績を向上させるという、営業管理者と営業担当者の共通の目標を達成するために、いかに営業担当者の日々の活動をコーチし、部下の成長を促進させていくかを考えていきます。