アフターコロナの営業活動調査から読み取る営業活動の「エッセンス」と「フォーム」
4月10日～30日まで実施した「アフターコロナの営業活動に関するアンケート」では、多くの皆さまに回答いただきました。また、アンケートと並行して、ウィルソン・ラーニングとお取引のあるお客さまにもヒアリングを行いました。皆さまのお話を伺う中で、私たちは、日々変化する状況に対応しながら、これからを見据えて試行錯誤する多くの組織の現状を垣間見ました。中には、この後状況が収束したとしても、“「オンラインでの面談（営業活動）」という選択肢を知ったお客さまにとっての「当たり前」は元に戻らない”という危機感を持つ方が少なからずいらっしゃいました。
このことは、営業人材育成のお手伝いを50年以上実施してきたウィルソン・ラーニングにとっても、大きな転機だととらえています。
「これからの営業」を模索し、お客さまに対して価値を届ける態勢をどのように整えていくのか、この状況を営業活動のさらなるアップデートととらえて走っている皆さまと、これからの営業人材育成について検討する機会にできればと思います。
１．アフターコロナの営業活動に関するアンケートから見えてきた「これから」
～アンケート結果とヒアリングからの考察～
２．営業活動と営業に求められる要素はどのように変わるのか
３．求められる要素が変わる中、営業組織や人材育成部門は何をすべきか
※小グループに分かれて意見交換をする対話の時間がございます。
開催概要
本フォーラムでは、4月のアンケート結果に加えて、並行して行ったお客さまヒアリングの内容をご紹介しながら、私たちが「これからの営業活動の在り方」をどのようにとらえたかをお伝えします。そして、営業および営業人材育成の最前線にいらっしゃる皆さまと、お客さまに価値を届ける営業の姿がどのように変わるのかを考えていきます。
日時
6/10（水）15:30～17:00（開場15:15）
参加費
無料
対象
営業組織の責任者、営業推進・営業人材育成に携わる方
定員
30名
開催方法
本フォーラムはZoomを利用予定です。お申込みいただいたメールアドレスに詳細をお知らせします。
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