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1/21 大阪開催「エンジニアの案件創出力・提案実行力を磨く」

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技術と営業の協働が生み出す高付加価値提案とは?

貴社の営業担当者はエンジニアの力を最大限引き出すことができていると言えるでしょうか?

競合他社との不毛な価格競争やサービス競争から脱却し、お客さまから「発注業者」ではなく、自社のビジネスに貢献できる「ビジネスパートナー」として認知してもらうためには、顧客接点の多いエンジニアの力を最大限活用することが不可欠です。

優れたエンジニアは、これまで培った経験やエンジニアとしての独自の視点をもって、「顧客の重視することは何か」、「顧客が真に望んでいることは何か」を考え理解し、それを提案に反映させることができるのです。

今回のフォーラムでは、顧客接点の多いエンジニア(保守技術サービスエンジニア、システムエンジニア など)と営業担当者が協働することで、顧客との信頼関係を強化し、自社の利益を確保しながら付加価値の高い提案が実行できること、そのために必要な観点、弊社お手伝い事例をご紹介いたします。

 

フォーラム内容

  1. 営業活動の過程で顧客接点の多いエンジニアが担うべき役割とは
  2. 案件獲得に向けてエンジニアと営業担当者が協働する上で必要となるスキルとは
  3. Q&A

開催概要

【日時】 2020年1月21日(火) 13:00~15:00(開場12:30)

【参加費】 無料

【定員】 15名

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • お申込み多数の場合は、抽選となります。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はご遠慮いただきます。

【会場】
 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館1階 2号会議室

※最寄駅
地下鉄淀屋橋9号出口から徒歩6分
地下鉄肥後橋駅5-A号出口から徒歩5分