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変わりゆくもの、変わらないもの

このebookは、「Selling to Value お客さまの課題を明らかにする新基準」をコロナ禍の環境を踏まえて改訂したものです。

営業担当者と営業マネジャーは困難に直面しています。
一部の人たちは営業に関するあらゆることが変わってしまったと思い込みどうしてよいのか分からず身動きが取れなくなってしまいました。

過去に自信の源としていたものが、今では不安と心配の種です。
その一方で、何も変わっていないかのように振る舞っている人々もいます。
彼らは言動を変えたり新しいスキルを学ぶ必要などないと信じていますがこれまでのやり方の多くが通用しなくなりそれがなぜなのか分からないため苦しんでいます。

このe-bookでは、次のような新たな課題探索のプロセスをご紹介します。ぜひダウンロードしてご活用ください。


  • 顧客の購買プロセスに合わせた営業
  • 課題探索による差別化
  • 問題解決だけではなく、顧客のビジネスを前進させる
  • 確固たる競争優位を確立する