セールス

営業活動の効率化を支えるコンテンツマーケティングを最大化しよう

コンテンツマーケティングは新規リードを多く獲得する可能性を持っていますが、その効果を最大化するためには営業とマーケティングの連携が不可欠です。好連携の鍵となるTIPSをご紹介します。

2020/09/08

営業とマーケティング連携を成功させる4つのTIPS

営業部門とマーケティング部門の連携が重要とはわかっていても、具体的にはどうすればよいのかお悩みのご担当者へ。部門連携を成功させるための4つのTIPSをお伝えします。

2020/09/01

アフターコロナの新しい当たり前では、「営業とマーケティングの連動」が不可欠

アフターコロナの新しい当たり前では、営業×マーケティングの連動が鍵を握ります。ブランド力強化とともに不可欠なのは、顧客との新たな関係性の構築です。

2020/08/04

『A-SPC Online：セールスパフォーマンスコーチのためのフィードバック』提供開始

営業マネジャーのコーチングスキルに関するオンラインアセスメントサービスを8月1日より提供開始します。営業マネジャーのコーチングに対する適切なフィードバックでお悩みの皆さまへ

2020/07/20

速報！アフターコロナの営業活動に関するアンケート

現在調査実施中の「アフターコロナの営業活動に関するアンケート」の抜粋情報です。

2020/04/16

営業活動の永遠の課題「クロージング」ができない理由とは？

営業活動の永遠の課題「クロージング」。営業活動を円滑に進めるには、セールスのプロセスを理解するとともに、クロージングのポイントを把握しておく必要があります。

2019/11/12

セールスプロセスとは？セールスプロセスの標準化が今重視される背景について

営業組織の強化を図るならセールスプロセスの標準化は最初に取り組むべき課題と言われています。セールスプロセスとは何なのか、営業管理者や営業担当者にとってどのような価値があるのかを解説します。

2019/10/29

営業支援のための最強ツール！ SFA導入を成功させる３つのポイント

導入する企業が増加している一方、効果的な活用が難しいという声も聞こえてくるSFA。SFA導入を成功させるためのポイントを、ウィルソン・ラーニングのコンサルタント 大谷彰一がわかりやすく解説いたします。

2019/07/29

[終了] 7月、8月セールスフォーラム：「勝てる営業」を育てる

7～10月全4回シリーズでセールスフォーラムを開催いたします。 営業力の強さは、企業が成長するための重要な要件のひとつです。 顧客の購買スタイルが急激に変化する中、営業に求められる役割や能力や活動も変化を強いられています。 プロダクト営業、アカウント営業、ソリューション営業、インサイト営業・・・ 今、自社のフィールドで顧客に選ばれ、「勝てる営業」とは、どのような営業なのか？ 本フォーラムでは、「勝てる営業を育てる」と題し、ウィルソン・ラーニングが50年余りで培った営業人材育成の考え方、実行のプロセスから、現場で上司が担う育成の役割と方法について２回のシリーズに分けてご紹介します。

2019/06/27

変化を恐れない！時代が求める理想の営業担当者像とは？

人材育成プログラムの開発現場では、今、企業を取り巻く経済環境、社会情勢をどのように見ているのか？どのような人材が求められているのか？その結果、どのような考え方や方法をプログラムに取り入れているのか？今回は「営業担当者」に焦点を当ててウィルソン・ラーニングの浅井が米国よりお届けします。

2017/11/14