セールス

営業支援のための最強ツール！ SFA導入を成功させる３つのポイント

導入する企業が増加している一方、効果的な活用が難しいという声も聞こえてくるSFA。SFA導入を成功させるためのポイントを、ウィルソン・ラーニングのコンサルタント 大谷彰一がわかりやすく解説いたします。

2019/07/29

7月、8月セールスフォーラム：「勝てる営業」を育てる

7～10月全4回シリーズでセールスフォーラムを開催いたします。 営業力の強さは、企業が成長するための重要な要件のひとつです。 顧客の購買スタイルが急激に変化する中、営業に求められる役割や能力や活動も変化を強いられています。 プロダクト営業、アカウント営業、ソリューション営業、インサイト営業・・・ 今、自社のフィールドで顧客に選ばれ、「勝てる営業」とは、どのような営業なのか？ 本フォーラムでは、「勝てる営業を育てる」と題し、ウィルソン・ラーニングが50年余りで培った営業人材育成の考え方、実行のプロセスから、現場で上司が担う育成の役割と方法について２回のシリーズに分けてご紹介します。

2019/06/27

変化を恐れない！時代が求める理想の営業担当者像とは？

人材育成プログラムの開発現場では、今、企業を取り巻く経済環境、社会情勢をどのように見ているのか？どのような人材が求められているのか？その結果、どのような考え方や方法をプログラムに取り入れているのか？今回は「営業担当者」に焦点を当ててウィルソン・ラーニングの浅井が米国よりお届けします。

2017/11/14