人材開発のヒント

営業支援のための最強ツール！ SFA導入を成功させる３つのポイント

導入する企業が増加している一方、効果的な活用が難しいという声も聞こえてくるSFA。SFA導入を成功させるためのポイントを、ウィルソン・ラーニングのコンサルタント 大谷彰一がわかりやすく解説いたします。

2019/07/29

7月、8月セールスフォーラム：「勝てる営業」を育てる

7～10月全4回シリーズでセールスフォーラムを開催いたします。 営業力の強さは、企業が成長するための重要な要件のひとつです。 顧客の購買スタイルが急激に変化する中、営業に求められる役割や能力や活動も変化を強いられています。 プロダクト営業、アカウント営業、ソリューション営業、インサイト営業・・・ 今、自社のフィールドで顧客に選ばれ、「勝てる営業」とは、どのような営業なのか？ 本フォーラムでは、「勝てる営業を育てる」と題し、ウィルソン・ラーニングが50年余りで培った営業人材育成の考え方、実行のプロセスから、現場で上司が担う育成の役割と方法について２回のシリーズに分けてご紹介します。

2019/06/27

次世代リーダー必見！エンゲージメントを高める5つのポイント

今、日本企業において、従業員と組織の関係性に大変革が起きています。 以前は転職回数が多いとキャリアにとってマイナスであるという風潮がありましたが、現在は自身のキャリアアップのために転職することはそれほど珍しくなくなってきました。 また、リーマンショックや震災などによって企業の経営状況が目まぐるしく変化したことも、従業員の組織に対する姿勢に大きな影響を与えています。

2019/05/20

逆境での底力！レジリエンスを高めて強い組織を作ろう

環境の変化が起きると、人はネガティブな感情を抱くことがあり、それによってパフォーマンスの低下が起こりやすくなります。しかし、従業員一人ひとりが困難な状況下で変化に適応するための力＝「レジリエンス」を向上させることで、組織は逆境をバネに成長することができるのです。では、「レジリエンス」とは何なのか解説していきましょう。

2019/05/20

VUCAの時代に打ち勝つためには？ 個人のスキル向上を目指す

グローバル化により、変化が激しい時代に突入した結果、今までのやり方が通用しなくなり、 年次評価制度の廃止や終身雇用概念を基にした組織制度の変更が余儀なくされているVUCAの時代。 今までの成功パターンでは時代の流れに追いついていけず、変化をおこし新たな価値を提供していくことが必要になってきます。 組織の持続的な成長のための重要なポイントとして、組織全体の対応力の底上げ、マインド変革といったことだけでなく、 個人のスキルやナレッジを増やすことでエンゲージメントを高めていくことがあげられます。

2019/04/03

他社交流もできる公開型講座　2019年度定期公開セミナーのご案内

企業様向け個社型セミナーとして開催している多くのセミナーのうち、特にご評価をいただいているコースを、おひとり様からでもご受講いただけるよう公開講座として展開しております。落ち着いた雰囲気の中、さまざまな業界の方々と一緒に交流を深めながら、新しい学びの場、自己研鑽の場として、ぜひご活用ください。

2019/02/14

インストラクショナルデザインにこだわったコース開発

日立総合経営研修所様では、働き方改革関連コースとして、ウィルソン・ラーニングと共同で開発をしたプログラム「時間・発言・気力をムダにしないミーティング・テクニック」を展開し、ご好評をいただいています。今回は、日立総合経営研修所の、本プログラム開発責任者である堤宇一さんにお話を伺いました

2018/11/21

人材育成のグローバルトレンド「変革期のリーダーシップ」とは

10月に開催いたしましたクライアント・カンファレンスのレポートをお届けします。 テーマは「リーダーシップ」です。今なぜ私たちが、お客さまと「リーダーシップ」について考えたいと思っているのか？

2018/11/07

「働き方」は自分で変える！

「働き方改革」で「働き方」は変わったのか？ 「会社の働き方改革への取り組みで、あなたの働き方は変わりましたか？」 この質問に対し、働き方が変わった人２割、変わらない人8割という調査があります。 あなたはどちらですか？

2018/08/29

【日経MJ掲載】腕利き店長に聞く 強いチームづくりの視点

強いチーム作りに必要な店長の基本マインドとは　日経ＭＪ3月28日付「学ぶ　磨く」面に当社ラーニングデザイングループ部長の久住達也が寄稿した「腕利き店長に聞く　強いチームづくりの視点」が掲載されました。

2018/04/02

交渉学会入会のお知らせ

2017年6月、ウィルソン・ラーニングは日本学術会議協力学術研究団体　日本交渉学会に、民間企業としての参画が認められました。2016年10月の弊社交渉術プログラム「ハーバード流交渉術（NTY）」のバージョンアップに際して、学術研究団体との連携を深め、「交渉」に関する多種多様な情報や知見を収集・発展を通じ、自社ソリューションの持続的な発展と、私たちの提供できる価値をより広く社会に還元することを目指した新たな取り組みとなります。今回は日本交渉学会に関して、そして弊社における交渉の考え方をご紹介いたします。

2017/11/27

変化を恐れない！時代が求める理想の営業担当者像とは？

人材育成プログラムの開発現場では、今、企業を取り巻く経済環境、社会情勢をどのように見ているのか？どのような人材が求められているのか？その結果、どのような考え方や方法をプログラムに取り入れているのか？今回は「営業担当者」に焦点を当ててウィルソン・ラーニングの浅井が米国よりお届けします。

2017/11/14

エンゲージメントとは？　ウィルソン・ラーニングが考える働き方改革 Vol.2

エンゲージメントとは、組織に変革が求められている段階において、メンバーが自らこの組織に力を注ぐと決め、変革をリードしていくことを自らの意志で選択している状態を指しています。 ここで重要なのは　"自ら"という点です。受け身ではなく、主体性をもって仕事に挑んでいるのです。では一般的にそういった社員は社内にどのくらいいるものでしょうか？

2017/08/23

多様な人々との協働に向けて（2）多様性を生かすには

ダイバーシティ＆インクルージョンという言葉を聞くと、みなさんはどういったイメージを浮かべますか？ 女性活躍や外国人採用、LGBTや障がい者雇用といった施策が注目されがちですが、本来的には「個人の違いを受け入れ、協働していく」ことで現場主導のイノベーションや改善活動を起こしていくことがゴールです。

2017/08/04

【EP1】働き方改革の「見える化」をクラウドサービスで

ウィルソン・ラーニングでは、かねてより組織の生産性と従業員ひとりひとりの充実感のバランスが重要であると考えてきました。 「生産性と充実感の両立」は「働き方改革」の目指す方向そのものであり、それとエンゲージメントは密接に関係しています。

2017/07/05