営業力強化

営業力強化はあるべき姿の「見える化」から始めよう！～事例のご紹介～

営業力強化のスタートポイントになるのは組織として人的資本に何を求めるのか、「営業人材のあるべき姿を明らかにする」こと。あるべき姿の「見える化」について、事例も掲載した資料をぜひごらんください

2022/05/30

ウェビナーアーカイブ動画：8/19　ハーバード流交渉術の「原則」って何？

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー動画アーカイブ。今回は交渉の原則について解説します。

2021/08/24

Selling to Value セリング トゥ バリュー：ポストコロナ時代の営業活動を支える新基準

「Selling to Value　お客さまの課題を明らかにする新基準」をコロナ禍の環境を踏まえて改訂したebook。営業という仕事がもたらす価値と報酬（有形、無形）について考えるきっかけに。

2021/08/18

ウェビナーアーカイブ動画：8/5　成長機会を奪う「良かれと思ってコーチング」

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー動画アーカイブ。今回はコーチングにおいて陥りがちなパターンと忘れてはいけない原則について解説します。

2021/08/12

ウェビナーアーカイブ動画：7/21 コミュニケーションは「違い」を認識することから

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー動画アーカイブ。今回は人によって異なるコミュニケーションの仕方とその対応方法について解説します。（2021/7/21開催分）

2021/08/02

ウェビナーアーカイブ動画：7/8 営業活動は「買わない理由」から始めよう

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー動画アーカイブ。今回はお客さまの購買心理を妨げている本当の理由を探ります。（2021/7/8開催分）

2021/07/15

[セミナー資料]営業組織における「職場学習会」のススメ

本資料は2021年5月25日開催の【営業会議、もっとうまく活用しませんか？ 営業組織における「職場学習会」のススメ】の当日登壇資料です。

2021/06/07

【企業と人材】掲載記事「営業人材の育成課題入門」第5回-第6回

人材育成の専門誌『企業と人材』（月刊）に2020年9月より6回にわたり、弊社副社長大谷が寄稿しています。編集部の許可を得て、第5回～第6回掲載分を公開します。

2021/03/23

アフターコロナに求められるマーケティングと営業の連動強化

【ebook】アフターコロナに求められるマーケティング部門と営業部門の連動強化について特集したシリーズを1冊にまとめました。

2021/03/15

【企業と人材】掲載記事「営業人材の育成課題入門」第3回-第4回

人材育成の専門誌『企業と人材』（月刊）に2020年9月より6回にわたり、弊社副社長大谷が寄稿しています。編集部の許可を得て、第3回～第4回掲載分を公開します。

2021/02/09

【企業と人材】掲載記事「営業人材の育成課題入門」第1回-第2回

人材育成の専門誌『企業と人材』（月刊）に2020年9月より6回にわたり、弊社副社長大谷が寄稿しています。編集部の許可を得て、第1回～第2回掲載分を公開します。

2020/11/30

変わる？ 変わらない？ 営業活動のニューノーマル当日資料

2020年9月2日開催の【オンライン開催】変わる？ 変わらない？ 営業活動のニューノーマル】の当日登壇資料です。多くの方々にご参加いただきありがとうございました。

2020/09/07

営業に効く心理学 2

本サイト連載中の「営業に効く心理学」第9回～第17回をebookにまとめました

2019/10/11

営業に効く心理学 1

本サイト連載中の「営業に効く心理学」第1回～第8回をebookにまとめました

2019/10/11

「Selling to Value」お客様の課題を明らかにする新基準

2019/06/05