サービス全般

PMP：PMP式ポートフォリオ戦略　Portfolio Management Process

PMPは少数顧客（５社～30社）を担当する営業向けの戦略プランの方法論です。ＰＭＰでは担当顧客を現在の売上と将来の可能性をもとにしたポートフォリオに整理し、最大の成果を得るための顧客のセグメント化と各セグメントに対する基本戦略を決定します。その内容について紹介します。

2016/11/08

MTAS：営業戦略コーチ　Managing Target Account Selling

営業管理者が部下に対して商談の指導を行う場合、まず部下商談シナリオが理解できなければなりません。 「MTAS営 業戦略コーチ」ではオポチュニティプランを共通のコミュニケーション・ツールとして用いて、部下の指導を行います。

2016/11/08

TAS：TAS式営業戦略　Target Account Selling

商談期間の長期化、複数の買手との関係、競合の存在、込み入った購買手順など、複雑なセールス案件が増大してい る今日、高い勝率と利益率を繰り返し生み出すことは企業にとって最大の関心事となっています。これらの複雑な案件に 対応する「TAS式営業戦略」を紹介します。

2016/11/08