営業力強化

本当に効果が出る営業研修とは？ 営業力強化のために意識したいポイント

多くの企業では営業担当者育成のための研修や指導を行っていますが、働き方改革やビジネスモデルの変化などに応じて営業手法や営業スキルも更新が必要です。営業教育を見直す際のプロセスとポイントを紹介します。

2022/05/02

営業マネジメントの陥りやすい課題とは？ 改善に向けた企業の取り組み方を解説

営業マネジャーをより信頼性の高いコーチ役として育てていくために、企業はどのような取り組みをするべきか。よく見られる悩みに焦点を当て、マネジャー育成の重要性を再度確認しつつ課題解決の方法を解説します。

2022/04/12

コーチング研修で育成スキル向上！ 営業マネジャーが学ぶべきこととは

営業担当者のパフォーマンス向上へのアプローチはマネジャーから。マネジャー向けのコーチング研修が有効です。営業活動コーチ研修では、適切な会話を通じて部下の自律的な行動を促す技術を学びます。

2022/03/29

合意形成は重要なビジネススキルのひとつ‐プロセスとポイントを紹介

さまざまなビジネスシーンで求められる合意形成は、業務やプロジェクトの目標に対する認識のずれや実行段階でのトラブルにつながる要素をなくすために不可欠です。合意形成のプロセスやポイントについて解説します

2022/03/01

成果を生み出す営業研修のポイントは？ オンライン研修の注意事項も紹介

営業担当者の営業スキルを上げ、組織の利益につながる営業活動にするためには、適切な営業研修の実施が必要です。ここでは、組織全体の営業力向上につながる、営業研修のポイントを紹介します。

2021/12/14

営業力強化とは？ 現状分析や社内連携で自社の競争力を高めよう

営業力強化のためには、現状の正しい分析や適切な目標設定が欠かせません。また、個々の社員の視点やチームの視点など、複数の側面から対策を実施することも重要です。営業力強化の段取りと強化方法を紹介。

2021/07/27

営業マネジメントとは？ 実践に欠かせない4つの項目と3つのスキル

営業担当者のパフォーマンスを最大限まで引き出し、強い営業組織を創り出すには営業マネジメントが重要な役割を果たします。ここでは営業マネジメントの役割と、成果に結び付けるためのポイントを解説します。

2021/07/20

ソリューション営業とは？今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説

ソリューション営業はお客さまの問題を深く分析し、最適な提案をしていくスタイルです。ソリューション営業の解説と実践するために必要なスキル、そしてスキル向上のための学習プログラムをご紹介します。

2021/07/13

【徹底解説】セールスイネーブルメントとは？ 概要から注意点・取り組み方まで

成果を出し続けるためには営業手法を見直し、時代に合わせていく必要があります。そこで注目されているのがセールスイネーブルメント。セールスイネーブルメントの基本をわかりやすく解説します。

2021/07/13

【ウェビナー アーカイブ動画】「営業現場の課題」に効くもうひとつの切り口/視点をお伝えします

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナーを7月より隔週で開催します。7月～9月は「営業現場の課題解決」特集です。

2021/06/16

アフターコロナに重要性が増すリードナーチャリングとは

リードナーチャリングは、新しく獲得した見込み顧客の購買意欲を高め、育成するためのマーケティング施策や活動です。アフターコロナでさらに重要度を増すリードナーチャリングについて解説します。

2021/01/26

カスタマージャーニーの基礎知識を徹底解説！

カスタマージャーニーは、顧客が購買に至るまでの一連の行動を旅にたとえて可視化したフレームワーク。カスタマージャーニーマップを作成することで、より精度の高いマーケティング戦略を実施できます。

2020/12/15

ニューノーマル時代に重要性を増すSTP分析とは？

マーケティング戦略に欠かせないフレームワークの1つ、STP分析。セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つの要素から市場を分析し、ターゲットを絞り、自社の立ち位置を明確にします。

2020/10/27

ニューノーマル時代のコンテンツマーケティングとは

ニューノーマル時代の重要施策となるコンテンツマーケティング。なぜ重要なのか、そもそもコンテンツマーケティングとは何か？　今さら人に聞けないコンテンツマーケティングの基本をシリーズで解説します。

2020/10/20

営業活動の効率化を支えるコンテンツマーケティングを最大化しよう

コンテンツマーケティングは新規リードを多く獲得する可能性を持っていますが、その効果を最大化するためには営業とマーケティングの連携が不可欠です。好連携の鍵となるTIPSをご紹介します。

2020/09/08