人材開発コラム

営業力強化とは？ 現状分析や社内連携で自社の競争力を高めよう

営業力強化のためには、現状の正しい分析や適切な目標設定が欠かせません。また、個々の社員の視点やチームの視点など、複数の側面から対策を実施することも重要です。営業力強化の段取りと強化方法を紹介。

2021/07/27

営業マネジメントとは？ 実践に欠かせない4つの項目と3つのスキル

営業担当者のパフォーマンスを最大限まで引き出し、強い営業組織を創り出すには営業マネジメントが重要な役割を果たします。ここでは営業マネジメントの役割と、成果に結び付けるためのポイントを解説します。

2021/07/20

ソリューション営業とは？今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説

ソリューション営業はお客さまの問題を深く分析し、最適な提案をしていくスタイルです。ソリューション営業の解説と実践するために必要なスキル、そしてスキル向上のための学習プログラムをご紹介します。

2021/07/13

【徹底解説】セールスイネーブルメントとは？ 概要から注意点・取り組み方まで

成果を出し続けるためには営業手法を見直し、時代に合わせていく必要があります。そこで注目されているのがセールスイネーブルメント。セールスイネーブルメントの基本をわかりやすく解説します。

2021/07/13

【ウェビナー アーカイブ動画】「営業現場の課題」に効くもうひとつの切り口/視点をお伝えします

さまざまな育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナーを7月より隔週で開催します。7月～9月は「営業現場の課題解決」特集です。

2021/06/16

[受付終了]多彩ゲスト登壇！「価値創造のイネーブルメント行動と創造的組織文化」 実践研究カンファレンス vol.1

7/20 慶應義塾大学 教授、ヤマハ、JR東日本の実践者が語る！誰もが自分の想いを行動に移し、自然に挑戦することができる組織の文化づくりと、その実現を目指す実践者の在り方とは？

2021/06/15

これからの組織における「大人の学び」②日々更新される頭の中の「枠組み」とは？

今後の組織における「大人の学び」のあり方を考えるシリーズ2回目。新入社員に一挙手一投足まで指示しなくてもごく基本的な動作ができるのはなぜか？　頭の中で日々更新されている「枠組み」について考えます

2021/06/15

[受付終了]【オンラインで価値創造体験ができる！】価値創造のメカニズムを探求するプログラム7/27

「世の中に新しい価値を生み出すことは難しい」と思っていませんか？ 価値創造に必要なマインドセットと行動を体験的に学べる「価値創造リーダーシップカードゲーム」を活用して挑戦する組織づくりを探求！

2021/06/15

【オンライン研修ことはじめ】 ③オンライン研修の会場セッティング

ウィルソン・ラーニング研修運営責任者鈴木がオンライン研修実施時に押さえておきたい基本情報をお伝えするシリーズ。第3回はオンライン研修の会場セッティング。パターン別にポイントを解説します。

2021/06/08

コンフリクトをポジティブに活用して組織成長の力にする方法

意見の対立や衝突といったコンフリクトは避けられないものですが、うまく活用することで企業の活性化や変革の力にできます。本記事では、コンフリクトの基礎知識とコンフリクトマネジメントを解説します。

2021/06/01

コロナ禍を機にあらためて考えるキャリア開発

キャリア開発は、企業の成長と優秀な人材育成のために欠かせないものですが、コロナ禍によりキャリアに対する考え方そのものが変化しています。キャリア開発の重要性とその注意点についてお伝えします。

2021/05/25

これからの組織における「大人の学び」①「すでに目に見え始めている大人の学びの変化」を考える

今後ますます変化していく社会の中で、大人の学びはどう変わっていくのか、新しい時代に即した「学び」はどうあるべきか。今後の組織における「アダルト・ラーニング」のあり方について考えます

2021/05/18

【開催レポート】企業の重要課題「エンゲージメント」への対応を考える4/21

2021年4月に開催したフォーラムレポート。当日はエンゲージメント調査後の施策についての弊社の取り組みを、事例を交えながらご紹介しました。資料も公開中！

2021/05/11

【オンライン研修ことはじめ】②オンライン研修実施時に「あると便利な道具・機材」

ウィルソン・ラーニングの研修運営責任者鈴木がオンライン研修実施時に押さえておきたい基本情報をお伝えするシリーズ。第2回はオンライン研修に必要な機材や便利な道具、それらの使い方について

2021/04/20

リモートワーク時代にOJTを成功させるためのチェックポイント

OJTとOff-JTを組み合わせて新人育成を行う企業が増えています。オンライン環境による変化とともに、失敗しやすいポイントやOJTとOff-JTの連動を成功させるためのチェックポイントをご紹介します。

2021/04/06