
ソリューション営業とは?今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説
2021/07/13
営業力強化
営業担当者にとって、お客さまへの「共感」は重要ですが、そこからさらに一歩進んだ関係性が「信頼」です。 お客さまから信頼を得るのは簡単なことではありませんが、信頼関係を築くために必要な四つの要素についてお話しします。
2019/11/06
リーダーシップ・マネジメント
モチベーションが高く、かつ生産性が高い組織を作り出すために必要なリーダーシップを構成する2種類の要素について説明します。リーダーシップを身につけたい、組織のリーダーを育成したいとお考えの方に。
2019/11/05
営業力強化
営業に限らず、仕事をしていく上で落ち込んでしまうことは誰にでもあります。落ち込んでいるときは、無意識のうちに「パワーを失う言葉」を使ってしまいがち。 パワーを失う言葉とはどのようなものでしょう? また、パワーを失う言葉を「パワーを生み出す言葉」に変えることはできるのでしょうか?
2019/10/30
営業力強化
営業組織の強化を図るならセールスプロセスの標準化は最初に取り組むべき課題と言われています。セールスプロセスとは何なのか、営業管理者や営業担当者にとってどのような価値があるのかを解説します。
2019/10/29
リーダーシップ・マネジメント
リーダーシップ論の変遷と、これまでに求められてきたリーダーシップ、そして、これから求められるリーダーシップについて解説します。時代に応じたリーダーシップを発揮したいとお考えの方へ。
2019/10/23
営業力強化
営業訪問時に「緊張」はつきものですが、営業担当者として自分自身の緊張感をマネジメントすることが必要です。 緊張で気が重い営業訪問時に役に立つ「3つの言葉」をお伝えします。
2019/10/23
イベント情報
安心・安全な情報交換の場「Wilson Café」第5回のお知らせ。今回のテーマは“「主体性のない組織」ができ上がる理由を考える”。フラットな対話を楽しみながら今後の取り組みや成長のヒントを見つけてください。
2021/09/09
イベント情報
想いがあるのにもかかわらず行動できている人が少ないのはなぜ? その答えはここにあります。価値創造を起こすために必要なマインドセットと行動を体験的に学べるプログラム、まずは無料体験会に参加を!
2021/10/05
イベント情報
リーダー育成に関するさまざまな課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー企画「 Leadership Development+1」。10/21は「ぶれないリーダー」について考えます。
2021/08/10
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