PMP：PMP式ポートフォリオ戦略　Portfolio Management Process

PMPは少数顧客（５社～30社）を担当する営業向けの戦略プランの方法論です。ＰＭＰでは担当顧客を現在の売上と将来の可能性をもとにしたポートフォリオに整理し、最大の成果を得るための顧客のセグメント化と各セグメントに対する基本戦略を決定します。その内容について紹介します。

2016/11/08

MTAS：営業戦略コーチ　Managing Target Account Selling

営業管理者が部下に対して商談の指導を行う場合、まず部下商談シナリオが理解できなければなりません。 「MTAS営 業戦略コーチ」ではオポチュニティプランを共通のコミュニケーション・ツールとして用いて、部下の指導を行います。

2016/11/08

TAS：TAS式営業戦略　Target Account Selling

商談期間の長期化、複数の買手との関係、競合の存在、込み入った購買手順など、複雑なセールス案件が増大してい る今日、高い勝率と利益率を繰り返し生み出すことは企業にとって最大の関心事となっています。これらの複雑な案件に 対応する「TAS式営業戦略」を紹介します。

2016/11/08

ABOUT US

2015/01/01

[受付終了]【共催】2022年新入社員　即戦力は自育できるか？ ～ニューノーマル時代の新しい若手育成のあり方～

「早期戦力化は自育できるか？ ニューノーマル時代の新しい若手育成のあり方」という切り口で、今後の育成をどうしていくべきか、何を考えていく必要があるのかをお伝えする共催セミナー。ぜひご参加ください

2022/05/23

[受付終了] 育っていますか？ 次世代リーダー ～育成のポイントを考える パート②～ 3/9

安心・安全な情報交換の場「Wilson Café」第7回のお知らせ。ご好評につき“次世代リーダー育成のポイントを考える”第2弾です。フラットな対話を楽しみながら今後の取り組みや成長のヒントを見つけてください。

2022/01/17

【受付終了】「人材開発の課題」に効くもうひとつの切り口/視点

[ウェビナー終了、アーカイブ視聴は申込制]人材開発における育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー企画。エンゲージメント、アセスメントなどさまざまなテーマに対するウィルソン・ラーニングのアプローチをご紹介します

2021/08/06