多様な人々との協働に向けて(1) 相互コミュニケーションとしての交渉

様々な交渉の場面において多く問題となってくるのが、相手の考え方や 価値観と一致せず話がスムーズに進まないということです。そういった場面において、どのように協働し、 双方の問題解決に導いていくことができるのでしょうか？

2016/11/11

学びの効果を最大化する 「エンゲージメントポータル」

ウィルソン・ラーニングではお客さまから、集合研修はもちろん、eラーニングや通信教育などの手法を含め、どのようにしたら学習の効果を高め、成果を得ることができるのか？というご相談を多く頂戴します。「限られたリソース、マンパワーで、どうしたら、効果的な施策を継続的に提供し続けることができるか？」この課題にお応えするために生まれたのが「エンゲージメントポータル」です。

2016/11/11

PMP：PMP式ポートフォリオ戦略　Portfolio Management Process

PMPは少数顧客（５社～30社）を担当する営業向けの戦略プランの方法論です。ＰＭＰでは担当顧客を現在の売上と将来の可能性をもとにしたポートフォリオに整理し、最大の成果を得るための顧客のセグメント化と各セグメントに対する基本戦略を決定します。その内容について紹介します。

2016/11/08

MTAS：営業戦略コーチ　Managing Target Account Selling

営業管理者が部下に対して商談の指導を行う場合、まず部下商談シナリオが理解できなければなりません。 「MTAS営 業戦略コーチ」ではオポチュニティプランを共通のコミュニケーション・ツールとして用いて、部下の指導を行います。

2016/11/08

TAS：TAS式営業戦略　Target Account Selling

商談期間の長期化、複数の買手との関係、競合の存在、込み入った購買手順など、複雑なセールス案件が増大してい る今日、高い勝率と利益率を繰り返し生み出すことは企業にとって最大の関心事となっています。これらの複雑な案件に 対応する「TAS式営業戦略」を紹介します。

2016/11/08

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2015/01/01

【オンライン開催】自社の組織文化は「創造的」か？ その可視化と育み方

創造的組織文化を育むために不可欠な要素とは？ イノベーション、事業変革を実現する挑戦が生まれる「創造的組織文化」の可視化、育み方にご興味のある方は、ぜひご参加ください。

2022/06/16

世界最大規模の人材開発カンファレンスATDに今年も参加します

2022年のATDはリアルとオンラインのW開催。ウィルソン・ラーニング アメリカはATD22 Orlandoにおいて3つのセッションを実施します。参加予定の方はぜひブース#1225へお越しください。

2022/04/26

【共催】2022年新入社員　即戦力は自育できるか？ ～ニューノーマル時代の新しい若手育成のあり方～

「早期戦力化は自育できるか？ ニューノーマル時代の新しい若手育成のあり方」という切り口で、今後の育成をどうしていくべきか、何を考えていく必要があるのかをお伝えする共催セミナー。ぜひご参加ください

2022/05/23