【営業に効く心理学シリーズ】第13回　クロージングが不安な営業担当者が覚えておきたいスキル

「嫌われたらどうしよう・・・」「断られるかもしれない・・・」と、クロージングの際に不安を感じる営業担当者は多いのではないでしょうか。 このような不安を取り除く方法をお伝えします。

2019/12/18

営業組織の人と文化を育む共通言語

お客さまインタビュー　 片山ナルコ様 強みの技術力を最大限に活かすのは、お客さまのビジネス理解と的確なニーズ把握。その営業人材育成と組織文化醸成のお取り組みを伺いました。

2019/12/17

【営業に効く心理学シリーズ】第12回　提案時に押さえておきたい、お客さまを「満足への道」に導く３つのステップ

解決策を提案するとき最も重要なのは「提案を採用することで得られるすばらしい未来」をお客さまにイメージしてもらうこと。具体的なイメージをもってもらうための3つのステップをお伝えします。

2019/12/11

【ATD Japan Summit 2019】エンゲージメント・カルチャーを育むリーダーシップ

ATD 2019 JAPAN SUMMITのスポンサーとして開催協力いたしました。2日目のセッション「エンゲージメント・カルチャーを育むリーダーシップ」のレポートをお届けします。

2019/12/09

【営業に効く心理学シリーズ】第11回　営業が知っておきたいお客さまの「２種類のニーズ」

お客さまのニーズは、売上アップやコスト削減といった企業活動に関することが一般的ですが、そうした「仕事上のニーズ」とは別に、見落とされがちなもうひとつのニーズが存在しているのです。

2019/12/04

「コーチング」のスキルアップは部下の能力向上には欠かせない

スポーツから一般的になった「コーチング」。今日のビジネス界では、部下の能力強化のため継続的に育成、支援し、組織の生産性を向上させる管理職としてのコーチングが注目されています。

2019/12/03

育っていますか？ 次世代リーダー ～育成のポイントを考える パート②～ 3/9

安心・安全な情報交換の場「Wilson Café」第7回のお知らせ。ご好評につき“次世代リーダー育成のポイントを考える”第2弾です。フラットな対話を楽しみながら今後の取り組みや成長のヒントを見つけてください。

2022/01/17

「人材開発の課題」に効くもうひとつの切り口/視点

[ウェビナー終了、アーカイブ視聴は申込制]人材開発における育成課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えするウェビナー企画。エンゲージメント、アセスメントなどさまざまなテーマに対するウィルソン・ラーニングのアプローチをご紹介します

2021/08/06

「リーダー育成の課題」に効くもうひとつの切り口/視点

[ウェビナー終了、アーカイブ視聴は申込制]7月8月のセールステーマに続き、リーダー育成に関するさまざまな課題に対してウィルソン・ラーニングの考え方と解決のヒントをお伝えします。今の時代のリーダーはどうあるべきか、メンバーに対してどうふるまうべきかなどを考えていきます。

2021/08/06