企業の土台を支える「これからのOJT」

企業の土台となる組織づくりに必要なものは何か。人材育成手法としてのOJTをテーマに、「育つ組織」のつくり方と人材育成の課題について考えていきます。

2019/12/24

【営業に効く心理学シリーズ】第13回　クロージングが不安な営業担当者が覚えておきたいスキル

「嫌われたらどうしよう・・・」「断られるかもしれない・・・」と、クロージングの際に不安を感じる営業担当者は多いのではないでしょうか。 このような不安を取り除く方法をお伝えします。

2019/12/18

営業組織の人と文化を育む共通言語

お客さまインタビュー　 片山ナルコ様 強みの技術力を最大限に活かすのは、お客さまのビジネス理解と的確なニーズ把握。その営業人材育成と組織文化醸成のお取り組みを伺いました。

2019/12/17

【営業に効く心理学シリーズ】第12回　提案時に押さえておきたい、お客さまを「満足への道」に導く３つのステップ

解決策を提案するとき最も重要なのは「提案を採用することで得られるすばらしい未来」をお客さまにイメージしてもらうこと。具体的なイメージをもってもらうための3つのステップをお伝えします。

2019/12/11

【ATD Japan Summit 2019】エンゲージメント・カルチャーを育むリーダーシップ

ATD 2019 JAPAN SUMMITのスポンサーとして開催協力いたしました。2日目のセッション「エンゲージメント・カルチャーを育むリーダーシップ」のレポートをお届けします。

2019/12/09

【営業に効く心理学シリーズ】第11回　営業が知っておきたいお客さまの「２種類のニーズ」

お客さまのニーズは、売上アップやコスト削減といった企業活動に関することが一般的ですが、そうした「仕事上のニーズ」とは別に、見落とされがちなもうひとつのニーズが存在しているのです。

2019/12/04

10/17 レジリエンス 変化の時代に エネルギーを取り戻す ATD2019招聘セッション

本年5月、ATD2019で実施し大きな反響があった招聘セッション。今回は内容をさらに深めて、みなさんと共に考えるセッションにしたいと思います。

2019/09/13

10/23「CCV キャリアバイタリティの創造」東京開催

全てのビジネスパーソン向け。才能、意欲、目的を再発見する一人ひとりのビジョン形成

2019/09/05

10/25「NTY ハーバード流交渉術」東京開催

営業担当者、プロジェクトリーダー向け。「駆け引き」から「新たな価値を創造する合意形成」への転換

2019/09/06