
合意形成は重要なビジネススキルのひとつ‐プロセスとポイントを紹介
2022/03/01
リーダーシップ・マネジメント
ATDで「未来に向けて最も強化すべき能力の1つ」として示された変化への対応力「レジリエンス」。現代人の必須能力とも言えるレジリエンスとは何か、注目されている理由、高めるための方法とは?
2019/10/15
営業力強化
営業現場での「緊張」と聞くとマイナスのイメージがありますが、実はお客さまとの間で「排除すべき緊張」と、「共有すべき緊張」の2種類があります。 今回は、この「2種類の緊張」についてお伝えします。
2019/10/09
営業力強化
お客さまとの会話が盛り上がらない・・・そんな時、無理に踏み込んだ話をしていませんか? 表面的な態度や言葉には出ない、お客さまの「心の状態を察する」ことが必要です。
2019/10/02
営業力強化
いわゆる「ウマが合わない」お客さまは誰にでもいるものですが、そのお客さまが商談上重要なキーパーソンだとしたら、どうしますか?
2019/10/01
営業力強化
一見、関連のない分野に見える「営業」と「心理学」。 実は、営業活動を成功に導くために、心理学のアプローチは非常に効果的です。 営業現場で効果を発揮する心理学のアプローチについて、考えてみましょう。
2019/09/25
イベントレポート
8月27日、フォーラム無事終了しました。ご来場いただきありがとうございました。参加いただいた方からは 「具体事例の共有が参考になった」「上振れしてしまう360度調査への対策例が参考になった」「アセスメントの結果が能力開発のプランに生かされ、定期的に回っている状態を実現したい」などの声をいただきました。
2019/08/29
イベント情報
「優績営業担当者インタビュー調査」の結果を裏付けにリニューアルした弊社の営業力診断ツールをご紹介しつつ、成果につながる育成施策の立案についてお伝えします。育成施策のアップデートを検討中のご担当者様、ぜひご参加ください。
2022/10/06
イベント情報
学びをどうデザインするかが注目されています。多様化する学習手法を効果的にデザインするポイントについて、いち早く成果を上げているお客さまの具体例を紹介しながらお伝えします。ぜひご参加ください。
2022/08/25
イベント情報
優績営業担当者へのインタビュー調査結果の報告会。コロナ禍においてもパフォーマンスを維持・向上できる営業担当者は何が違うのか? 彼らに共通の行動やマインドセットを探ります。ぜひご参加ください
2022/07/29
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