
ソリューション営業とは?今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説
2021/07/13
事例
お客さまインタビュー メドライン・ジャパン様 差別化が難しいといわれる医療製品業界で二桁成長を続ける鍵、付加価値を提供できる営業パーソンの人材育成についてお伺いしました。
2020/01/21
営業力強化
契約がとれたとたんにお客さまへの関心が薄れてしまう…そんな対応はお客さまの不満につながってしまいます。契約後、お客さまの満足につながるプロセスについて考えてみましょう。
2020/01/15
個人の成長・育成
「自主的・対話的で深い学び」は身近な事象を自分事としてとらえ、興味を持つことから始まります。学校教育現場での取り組みに社会人の学習意欲向上のヒントがあります。
2020/01/14
営業力強化
一度は提案を受け入れたものの、いざ契約のタイミングで「やっぱり高いな」「本当にこのやり方でうまくいくの?」……これはお客さまの緊張感や不安の現れ。こんな状況を乗り越えるヒントがあります。
2020/01/08
営業力強化
「いよいよ契約という段階で、お客さまに迷いが生じてしまった」という経験がある方もいらっしゃると思います。 そんな時、営業担当者としてどのように対処していけばよいか、考えてみましょう。
2019/12/25
個人の成長・育成
企業の土台となる組織づくりに必要なものは何か。人材育成手法としてのOJTをテーマに、「育つ組織」のつくり方と人材育成の課題について考えていきます。
2019/12/24
イベント情報
「優績営業担当者インタビュー調査」の結果を裏付けにリニューアルした弊社の営業力診断ツールをご紹介しつつ、成果につながる育成施策の立案についてお伝えします。育成施策のアップデートを検討中のご担当者様、ぜひご参加ください。
2022/10/06
イベント情報
学びをどうデザインするかが注目されています。多様化する学習手法を効果的にデザインするポイントについて、いち早く成果を上げているお客さまの具体例を紹介しながらお伝えします。ぜひご参加ください。
2022/08/25
イベント情報
優績営業担当者へのインタビュー調査結果の報告会。コロナ禍においてもパフォーマンスを維持・向上できる営業担当者は何が違うのか? 彼らに共通の行動やマインドセットを探ります。ぜひご参加ください
2022/07/29
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