
ソリューション営業とは?今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説
2021/07/13
営業力強化
営業現場での「緊張」と聞くとマイナスのイメージがありますが、実はお客さまとの間で「排除すべき緊張」と、「共有すべき緊張」の2種類があります。 今回は、この「2種類の緊張」についてお伝えします。
2019/10/09
営業力強化
お客さまとの会話が盛り上がらない・・・そんな時、無理に踏み込んだ話をしていませんか? 表面的な態度や言葉には出ない、お客さまの「心の状態を察する」ことが必要です。
2019/10/02
営業力強化
いわゆる「ウマが合わない」お客さまは誰にでもいるものですが、そのお客さまが商談上重要なキーパーソンだとしたら、どうしますか?
2019/10/01
営業力強化
一見、関連のない分野に見える「営業」と「心理学」。 実は、営業活動を成功に導くために、心理学のアプローチは非常に効果的です。 営業現場で効果を発揮する心理学のアプローチについて、考えてみましょう。
2019/09/25
イベント情報
弊社のプログラムを幅広く体験も含め知っていただくことのできる体験会を10~12月にかけ、定期的に実施することといたしました。ぜひこの機会をご活用ください。
2019/09/13
イベント情報
さまざまなお客さまの異なるニーズや期待を理解し、営業活動を行うための対応性のスキルを身につけ、実践に生かしていくことを目的とした営業担当者向けプログラムの体験会を大阪開催します。
2019/09/03
イベント情報
優績営業担当者へのインタビュー調査結果の報告会。コロナ禍においてもパフォーマンスを維持・向上できる営業担当者は何が違うのか? 彼らに共通の行動やマインドセットを探ります。ぜひご参加ください
2022/07/29
イベント情報
創造的組織文化を育むために不可欠な要素とは? イノベーション、事業変革を実現する挑戦が生まれる「創造的組織文化」の可視化、育み方にご興味のある方は、ぜひご参加ください。
2022/06/16
イベント情報
2022年のATDはリアルとオンラインのW開催。ウィルソン・ラーニング アメリカはATD22 Orlandoにおいて3つのセッションを実施します。参加予定の方はぜひブース#1225へお越しください。
2022/04/26
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