学校教育現場に学ぶ、学習意欲を高めるための取り組みについて

「自主的・対話的で深い学び」は身近な事象を自分事としてとらえ、興味を持つことから始まります。学校教育現場での取り組みに社会人の学習意欲向上のヒントがあります。

2020/01/14

【営業に効く心理学シリーズ】第15回　契約時の「抵抗」や「文句」を乗り越えるための「5K」とは

一度は提案を受け入れたものの、いざ契約のタイミングで「やっぱり高いな」「本当にこのやり方でうまくいくの？」……これはお客さまの緊張感や不安の現れ。こんな状況を乗り越えるヒントがあります。

2020/01/08

【営業に効く心理学シリーズ】第14回　契約間近で「ちょっと待って！」ためらうお客さまをサポートする方法

「いよいよ契約という段階で、お客さまに迷いが生じてしまった」という経験がある方もいらっしゃると思います。 そんな時、営業担当者としてどのように対処していけばよいか、考えてみましょう。

2019/12/25

企業の土台を支える「これからのOJT」

企業の土台となる組織づくりに必要なものは何か。人材育成手法としてのOJTをテーマに、「育つ組織」のつくり方と人材育成の課題について考えていきます。

2019/12/24

【営業に効く心理学シリーズ】第13回　クロージングが不安な営業担当者が覚えておきたいスキル

「嫌われたらどうしよう・・・」「断られるかもしれない・・・」と、クロージングの際に不安を感じる営業担当者は多いのではないでしょうか。 このような不安を取り除く方法をお伝えします。

2019/12/18

営業組織の人と文化を育む共通言語

お客さまインタビュー　 片山ナルコ様 強みの技術力を最大限に活かすのは、お客さまのビジネス理解と的確なニーズ把握。その営業人材育成と組織文化醸成のお取り組みを伺いました。

2019/12/17

営業育成体系の構築や見直しに！ “リニューアル版” 営業力診断ツールのご紹介

「優績営業担当者インタビュー調査」の結果を裏付けにリニューアルした弊社の営業力診断ツールをご紹介しつつ、成果につながる育成施策の立案についてお伝えします。育成施策のアップデートを検討中のご担当者様、ぜひご参加ください。

2022/10/06

逆算思考で行動変容を促す！ これからの「学びのデザイン」とは

学びをどうデザインするかが注目されています。多様化する学習手法を効果的にデザインするポイントについて、いち早く成果を上げているお客さまの具体例を紹介しながらお伝えします。ぜひご参加ください。

2022/08/25

【8/30ウェビナー開催】優績営業担当者インタビュー 調査結果のご報告

優績営業担当者へのインタビュー調査結果の報告会。コロナ禍においてもパフォーマンスを維持・向上できる営業担当者は何が違うのか？ 彼らに共通の行動やマインドセットを探ります。ぜひご参加ください

2022/07/29