営業活動の永遠の課題「クロージング」ができない理由とは？

営業活動の永遠の課題「クロージング」。営業活動を円滑に進めるには、セールスのプロセスを理解するとともに、クロージングのポイントを把握しておく必要があります。

2019/11/12

【営業に効く心理学シリーズ】第7回　お客様と信頼関係を築くための４つの要素

営業担当者にとって、お客さまへの「共感」は重要ですが、そこからさらに一歩進んだ関係性が「信頼」です。 お客さまから信頼を得るのは簡単なことではありませんが、信頼関係を築くために必要な四つの要素についてお話しします。

2019/11/06

リーダーシップの発揮に必要な2種類の要素とは？

モチベーションが高く、かつ生産性が高い組織を作り出すために必要なリーダーシップを構成する2種類の要素について説明します。リーダーシップを身につけたい、組織のリーダーを育成したいとお考えの方に。

2019/11/05

【営業に効く心理学シリーズ】第6回　営業で落ち込んだときに読んでおきたい話

営業に限らず、仕事をしていく上で落ち込んでしまうことは誰にでもあります。落ち込んでいるときは、無意識のうちに「パワーを失う言葉」を使ってしまいがち。 パワーを失う言葉とはどのようなものでしょう？ また、パワーを失う言葉を「パワーを生み出す言葉」に変えることはできるのでしょうか？

2019/10/30

セールスプロセスとは？セールスプロセスの標準化が今重視される背景について

営業組織の強化を図るならセールスプロセスの標準化は最初に取り組むべき課題と言われています。セールスプロセスとは何なのか、営業管理者や営業担当者にとってどのような価値があるのかを解説します。

2019/10/29

リーダーシップとは？ リーダーシップ研究の最前線を紹介

リーダーシップ論の変遷と、これまでに求められてきたリーダーシップ、そして、これから求められるリーダーシップについて解説します。時代に応じたリーダーシップを発揮したいとお考えの方へ。

2019/10/23

オンラインで価値創造体験を！価値創造のメカニズムを探求するプログラム11/29

想いがあるのにもかかわらず行動できている人が少ないのはなぜ？ その答えはここにあります。価値創造を起こすために必要なマインドセットと行動を体験的に学べるプログラム、まずは無料体験会に参加を！

2021/11/05

ヒアリングから見えてくる「これからの新人・若手営業育成」11/25

来期の新人育成の内容検討を始めるこの時期、ヒアリングの結果から見える新人・若手育成の現状とこれからを皆さまとディスカッションしながら考えたいと思います。

2021/10/18

1時間で解説！社員がイキイキと動き出す異業種交流型プログラムとは？

2022年1月より開講の異業種交流型の公開プログラム「価値創造リーダーシップ　ドライブ編」。3カ月にわたるプログラムの概要とポイントを説明します。ご検討中の方はぜひご参加ください。

2021/10/22