
ソリューション営業とは?今さら聞けない基礎知識をわかりやすく解説
2021/07/13
営業力強化
営業現場での「緊張」と聞くとマイナスのイメージがありますが、実はお客さまとの間で「排除すべき緊張」と、「共有すべき緊張」の2種類があります。 今回は、この「2種類の緊張」についてお伝えします。
2019/10/09
営業力強化
お客さまとの会話が盛り上がらない・・・そんな時、無理に踏み込んだ話をしていませんか? 表面的な態度や言葉には出ない、お客さまの「心の状態を察する」ことが必要です。
2019/10/02
営業力強化
いわゆる「ウマが合わない」お客さまは誰にでもいるものですが、そのお客さまが商談上重要なキーパーソンだとしたら、どうしますか?
2019/10/01
営業力強化
一見、関連のない分野に見える「営業」と「心理学」。 実は、営業活動を成功に導くために、心理学のアプローチは非常に効果的です。 営業現場で効果を発揮する心理学のアプローチについて、考えてみましょう。
2019/09/25
イベントレポート
8月27日、フォーラム無事終了しました。ご来場いただきありがとうございました。参加いただいた方からは 「具体事例の共有が参考になった」「上振れしてしまう360度調査への対策例が参考になった」「アセスメントの結果が能力開発のプランに生かされ、定期的に回っている状態を実現したい」などの声をいただきました。
2019/08/29
イベントレポート
8月27日、フォーラム無事終了しました。ご来場いただきありがとうございました。参加いただいた方からは「ラーニング・トランスファーの再確認ができた」「学びの“道のり”をシステマチックに作ることができそうだ」「学びの設計チェックリストを使って研修運営を見直したい」「ヒーローズ・ジャーニーという考え方に取り組んでみたい」「VRへの期待が持てた」などの声をいただきました。
2019/08/29
イベント情報
全てのビジネスパーソン向け。時間管理の問題を価値観やマインドセットから見直す
2019/09/06
イベント情報
大阪開催。全てのビジネスパーソン向け。才能、意欲、目的を再発見する一人ひとりのビジョン形成
2019/09/06
イベント情報
営業マネジャー向け。部下のパフォーマンスを変えるコーチングプロセスとフィードバック
2019/09/06
©Wilson Learning Worldwide Inc.