【営業に効く心理学シリーズ】第6回　営業で落ち込んだときに読んでおきたい話

営業に限らず、仕事をしていく上で落ち込んでしまうことは誰にでもあります。落ち込んでいるときは、無意識のうちに「パワーを失う言葉」を使ってしまいがち。 パワーを失う言葉とはどのようなものでしょう？ また、パワーを失う言葉を「パワーを生み出す言葉」に変えることはできるのでしょうか？

2019/10/30

セールスプロセスとは？セールスプロセスの標準化が今重視される背景について

営業組織の強化を図るならセールスプロセスの標準化は最初に取り組むべき課題と言われています。セールスプロセスとは何なのか、営業管理者や営業担当者にとってどのような価値があるのかを解説します。

2019/10/29

リーダーシップとは？ リーダーシップ研究の最前線を紹介

リーダーシップ論の変遷と、これまでに求められてきたリーダーシップ、そして、これから求められるリーダーシップについて解説します。時代に応じたリーダーシップを発揮したいとお考えの方へ。

2019/10/23

【営業に効く心理学シリーズ】第5回　営業訪問が楽しくなる３つの言葉

営業訪問時に「緊張」はつきものですが、営業担当者として自分自身の緊張感をマネジメントすることが必要です。 緊張で気が重い営業訪問時に役に立つ「3つの言葉」をお伝えします。

2019/10/23

【営業に効く心理学シリーズ】第4回　お客さまの心を開く「共感のスキル」とは

お客さまの緊張感を下げ、ビジネスの話に専念できる状態を作るにはどうしたらよいでしょうか。 「この人と話してみよう」とお客さまに思っていただくための具体的な方法について考えてみます。

2019/10/16

レジリエンスとは？ レジリエンスが今注目される理由

ATDで「未来に向けて最も強化すべき能力の１つ」として示された変化への対応力「レジリエンス」。現代人の必須能力とも言えるレジリエンスとは何か、注目されている理由、高めるための方法とは？

2019/10/15

11/13「TM タイムマネジメント」東京開催

全てのビジネスパーソン向け。時間管理の問題を価値観やマインドセットから見直す

2019/09/06

11/20「CCV キャリアバイタリティの創造」大阪開催

大阪開催。全てのビジネスパーソン向け。才能、意欲、目的を再発見する一人ひとりのビジョン形成

2019/09/06

11/25「CCSP コーチング カウンセラー セールスパーソン」東京開催

営業マネジャー向け。部下のパフォーマンスを変えるコーチングプロセスとフィードバック

2019/09/06