EP1活用法２）多様な働き方の社員、産休・育休などの社員を組織に惹きつけ続けるには？

オフィスには月に数回出社して、ふだんは自宅（地方など）で働く、育児や介護の問題で定期的あるいは突発的にリモートワークをする、といった柔軟な働き方を選択できる企業が増えています。 しかし、これまでの同じ場所で働いている時と同じ情報発信の方法では、放っておくと、そんな働き方の社員と会社との距離は離れていくばかりです。このような問題にどのように対処すべきでしょうか。

2017/03/01

学びの効果を最大化する 「エンゲージメントポータル」

ウィルソン・ラーニングではお客さまから、集合研修はもちろん、eラーニングや通信教育などの手法を含め、どのようにしたら学習の効果を高め、成果を得ることができるのか？というご相談を多く頂戴します。「限られたリソース、マンパワーで、どうしたら、効果的な施策を継続的に提供し続けることができるか？」この課題にお応えするために生まれたのが「エンゲージメントポータル」です。

2016/11/11

多様な人々との協働に向けて(1) 相互コミュニケーションとしての交渉

様々な交渉の場面において多く問題となってくるのが、相手の考え方や 価値観と一致せず話がスムーズに進まないということです。そういった場面において、どのように協働し、 双方の問題解決に導いていくことができるのでしょうか？

2016/11/11

PMP：PMP式ポートフォリオ戦略　Portfolio Management Process

PMPは少数顧客（５社～30社）を担当する営業向けの戦略プランの方法論です。ＰＭＰでは担当顧客を現在の売上と将来の可能性をもとにしたポートフォリオに整理し、最大の成果を得るための顧客のセグメント化と各セグメントに対する基本戦略を決定します。その内容について紹介します。

2016/11/08

MTAS：営業戦略コーチ　Managing Target Account Selling

営業管理者が部下に対して商談の指導を行う場合、まず部下商談シナリオが理解できなければなりません。 「MTAS営 業戦略コーチ」ではオポチュニティプランを共通のコミュニケーション・ツールとして用いて、部下の指導を行います。

2016/11/08

TAS：TAS式営業戦略　Target Account Selling

商談期間の長期化、複数の買手との関係、競合の存在、込み入った購買手順など、複雑なセールス案件が増大してい る今日、高い勝率と利益率を繰り返し生み出すことは企業にとって最大の関心事となっています。これらの複雑な案件に 対応する「TAS式営業戦略」を紹介します。

2016/11/08

12/17「BRV バーサタイル リーダー」東京開催

リーダー、全てのビジネスパーソン向け。ソーシャルスタイル理論を活かした実践的コミュニケーションスキル

2019/09/06

12/12 営業人材開発フォーラム2019 「価値を売る営業」のアプローチと方法論

真のソリューション営業を実践する「価値を売る営業」のアプローチと方法論をご紹介します。

2019/11/07

12/11「CSP カウンセラー セールスパーソン」大阪開催

大阪開催。営業担当者向け。カウンセリングのプロセスによる信頼関係の構築と真の課題把握・解決

2019/09/06