「コーチング」のスキルアップは部下の能力向上には欠かせない

スポーツから一般的になった「コーチング」。今日のビジネス界では、部下の能力強化のため継続的に育成、支援し、組織の生産性を向上させる管理職としてのコーチングが注目されています。

2019/12/03

【営業に効く心理学シリーズ】第10回 状況によって使い分ける「質問のスキル」

「質問」は営業担当者にとってお客さまとのコミュニケーションを深める手段であり、相手の本音を探るための「道具」でもあります。 質問を使いこなすスキルとはどのようなものか、具体的な例をもとに考えていきます。

2019/11/27

【営業に効く心理学シリーズ】第9回　聴き上手「だけ」で終わらない、聴きたい話を引き出すスキルとは

「人の話をよく聴くことができるかどうか」は非常に重要ですが、雑談やビジネスに関係のない話を延々と聴くのは時間のムダですね。こちらが聴きたいことをお客さまに気持ちよく話してもらうコツとは？

2019/11/20

「個の時代」に求められる次世代のリーダーシップとは

「個の時代」において、強力な牽引力を持つリーダーに頼る組織は、ビジネスシーンから姿を消しつつあります。新たな時代に活路を見いだす「新たなリーダーシップ」とはどのようなものか、考えてみます。

2019/11/19

【営業に効く心理学シリーズ】第8回　有能？無能？４つの分類で見る営業担当者の成長段階

営業担当者の成長の度合いはおおよそ4段階に分けられます。それぞれどのような特徴があるのか、まとめてみました。

2019/11/13

「レジリエンス 変化の時代に エネルギーを取り戻す ATD2019招聘セッション」開催レポート

10月17日に開催いたしました「レジリエンス 変化の時代に エネルギーを取り戻す ATD2019招聘セッション」のレポートをお届けします。

2019/11/12

10/17 レジリエンス 変化の時代に エネルギーを取り戻す ATD2019招聘セッション

本年5月、ATD2019で実施し大きな反響があった招聘セッション。今回は内容をさらに深めて、みなさんと共に考えるセッションにしたいと思います。

2019/09/13

10/23「CCV キャリアバイタリティの創造」東京開催

全てのビジネスパーソン向け。才能、意欲、目的を再発見する一人ひとりのビジョン形成

2019/09/05

10/25「NTY ハーバード流交渉術」東京開催

営業担当者、プロジェクトリーダー向け。「駆け引き」から「新たな価値を創造する合意形成」への転換

2019/09/06