環境変化が激しい昨今、改めて、個々の営業担当者が、自分のスキルを自覚的に発揮できるようになることが求められています。そのために、営業担当者が適切に学ぶこと、そして、それと同じくらい定着に向けた施策が重要になります。セールススキルだけでなくフォローアップ、営業管理者のスキルまで一気通貫で提供できるのが私たちの営業力強化の特長です。

営業担当者の２つの視点

営業力強化を図り、戦略や施策を遂行していく上で、営業担当者には２つの視点が求められます。
一つは、「ストラテジストの視点」です。
これは、「自分や会社のために営業実績を上げることが重要だ」いう視点で、多くの営業担当者は、これが自分の役割であり、仕事の目的であると考えています。
もう一つは、「コンサルタントの視点」です。
これは、「お客さまのビジネス上の問題解決を手助けすることが重要だ」という視点で、お客さまのニーズに応え、お客さまのビジネス上の問題解決を援助することに焦点を置きます。

この２つの視点は対立しているように見えますが、営業担当者としてはどちらも重要です。
営業担当者が２つの視点のうち片方のみをとった場合、今回の利益か、将来の売上かのどちらかを失うリスクにさらされることになります。
自分や会社のために利益のある経営的判断をすると同時に、お客さまの問題解決を支援することが、営業担当者として立ち向かうべき課題となります。
優れた営業担当者であるためには、両方の視点を考慮した活動をとる必要があります。営業担当者は営業活動において両方の視点を常にバランスよく持ち、どちらの視点にも立った行動をとり続けることが求められます。

コンサルタントの視点、ストラテジストの視点両方のバランスをとれる営業担当者の育成に、下記のプログラムをお役立てください。