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日経「営業力UPキャンペーン」

日本経済新聞社 法人ソリューション本部「営業力UPキャンペーン」および
キャンペーン連動フォーラム(参加無料)のご紹介

ウィルソン・ラーニングの営業力強化プログラム 3コースをご案内しています。

◎ハーバード流交渉術(NTY)
◎カウンセラー セールスパーソン(CSP
◎対人戦術スキル(VSP 情況対応セールス)

お申込みは終了しました

キャンペーン連動フォーラム(参加無料)

12/15開催「セールスプロセスを前に進める方法論(メソドロジー)」
成果を上げる営業担当者は何が違うのか?

ある目的のため、基本となる理念や理論に基づき、プロセスにそって一連の方法を組み合わせ構成したものを「メソドロジー:方法論」と言います。成果を上げる営業担当者は、「セールスメソドロジー」が備わっているのです。

営業の成長は3つのフェーズをたどります。その成長段階における特徴を2つの観点で整理してみましょう。 1つは営業担当者自身の関心。もう1つはお客さまの見方です。 営業担当者は、関心事によってお客さまに対する言動が異なります。 それによって、お客さまの見方が決まります。

「貴社の営業戦略の実現には、どのフェーズ(レベル)での営業活動が必要ですか?」
「貴社の営業担当者は現状どのフェーズに、どれくらいの割合でいますか?」
「期待するフェーズになるためには、どのような能力が必要でしょうか?」

商品やサービスが複雑化かつ高度化し、市場がますます成熟化する現在のビジネス環境下において、多くのお客さまはフェーズⅡ以上の営業担当者を期待しています。では、このフェーズⅡ以上の営業担当者はお客さまに対してどのようなマインドセット持ち、どのようなスキルや言動を示しているのでしょうか?

今回のフォーラムではこのフェーズⅡ以上の営業活動を実現するための「セールスメソドロジー」修得のトレーニングプログラム(CSP カウンセラー セールスパーソン)をご紹介します。

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開催概要

【日時】
 2017年12月15日(金) 15:00~17:00(開場14:30)

【会場】
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

【定員】 20名程度

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • ご参加は1社につき2名までとさせていただきます。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はお断りさせていただきます。

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※お問い合わせフォームの「セミナーお申し込み」欄にチェックをして送信してください。折り返しウィルソン・ラーニング ワールドワイド(株)よりメールにて受講票をお送りいたします。当日のご来場には「受講票」が必要となります。

【フォーラムに関するお問い合わせ窓口】
  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:渡辺
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:marketing@wlw.co.jp

■ 関連情報/コンサルタントの視点シリーズ

第1回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFA導入の成否を分けるのは?

第2回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFAで営業管理者が着目すべきポイントとは

第3回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFAを活かすセールスメソドロジー