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「CSP カウンセラー セールスパーソン」最新バージョンをリリース

Trusted Advisor“信頼されるアドバイザー”の育成をコンセプトに

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CSP カウンセラー セールスパーソン(The Counselor Salesperson)は、世界中で導入されてきたロングセラーのグローバル標準の営業力強化プログラムです。

当社が米国ミネソタ州で創業した1965年から大切にしている、購買心理に関するユニークな哲学に基く営業の方法論(セールス・メソドロジー)を、数多くの実績と調査に基づき改訂を重ね、体系的に学べるように構成しています。

この度、世界各国で定評ある最新バージョンを日本のビジネス環境や慣習を取り入れて、日本のお客さま向けに最適化いたしました。

WLWでは、現在のビジネス環境下で求められる営業担当者とは、「お客さまにとっての“Trusted Advisor(信頼されるアドバイザー)”であること」と考えます。お客さまと真の信頼関係を作り出し、共にお客さまのビジネスの問題を明らかにし、最も適した問題解決の支援ができるアドバイザーです。

営業活動を、カウンセリングが問題解決の手助けをするのと同様のプロセスによって、お客さまが問題解決に向かうことを手助けするプロセスとして捉えます。

この営業活動のプロセスの明確化と、プロセスの各フェーズで必要となるスキルを身につけることで、今日のような商品やサービスが複雑化・高度化し、市場がますます成熟化し広域化する厳しいビジネス環境下でも、営業担当者は商談を着実に進めることができるようになります。CRM(Customer Relationship Management:顧客関係管理)やSFA(Sales Force Automation:営業支援システム)などのシステムを最大限に活かした営業組織作りをサポートいたします。

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※また、お客さまのニーズに即して、研修内容をカスタマイズして実施いたします。ご検討の際は、是非以下までご連絡ください。
折り返し担当よりご連絡をさせていただきます。

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【コンサルタントの視点】SFA導入の成否を分けるのは?

【コンサルタントの視点】SFAで営業管理者が着目すべきポイントとは

【コンサルタントの視点】SFAを活かすセールスメソドロジー

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変化を恐れない!時代が求める理想の営業担当者像とは?

■ 関連情報/お客さま事例紹介

1280万USドルの業績向上に貢献(グローバル化学品メーカー)

31%の劇的な売上推進(ソフトウェア企業)

売上が約30%向上(グローバル重機メーカーの現地販売代理店)

新たな営業文化の醸成(グローバル医薬品メーカー)

■ お問い合わせ窓口

ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  
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