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【2017年度1~3月開催】おすすめ公開セミナーのご案内

ウィルソン・ラーニングではインハウスの講座だけでなく、日々の職場の課題にお応えできる公開講座もご用意しています。

2018年、新年の学び初めに、新しくマネジメント層に就かれた方、あるいは営業職に異動された方の意識向上に、ぜひお役立て下さい。

4段階のコンサルティングによるセールス プロセスとは?

CSP カウンセラーセールスパーソン(2日版):顧客心理を読み解くカウンセラーセールス

情報やモノがあふれている現代社会。

たとえ斬新さと高品質な製品やサービスを携えてマーケットに進出した場合でも、必ず売れるという確証を持つことは難しくなってきました。
また、たとえ売れたとしても、お客さまと取引を長期継続できるかどうかは、さらなる課題となるでしょう。

このような厳しいビジネス環境下でも比類なく躍進するためには、競合よりいち早く、かつ正確にお客さまのビジネスニーズやニーズの優先度合、その他の抱える関心事を掴むことのできる営業担当者が求められます。そのためにはまず、営業活動にコンサルティングの要素を取り入れる必要があります。

自分たちのモノやサービスを売るだけでなく、真のビジネス上の課題を解決するために、常にお客さまに寄り添い信頼される存在になることからすべては始まります。

 日程:  2018年1月23日(火)~2018年1月24日(水)詳細はこちら

取引先との交渉技術を高めたいあなたへ

NTY ハーバード流交渉術:Win-Winの結果を導く『原則立脚型交渉』とは

 

お客さまへの提案や契約に向けた商談はもちろん、お客さまとの日常的なやりとりや、社内のスケジュール調整など、あらゆるビジネスシーンで「交渉」は発生し、避けて通ることはできません。

利益を生み出し、ビジネスの成果を最大化するためには、交渉を効果的に進め成功させることができるかどうかが重要な鍵となります。

「ハーバード流交渉術」は、交渉を通してビジネスの価値を高め、さらにお客さまや同僚との信頼関係を築くことができる効果的なプログラムです。

 

日程:    2018年2月6日(火)~2018年2月7日(水)  

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営業現場における対応性の発揮とは

VSP 情況対応セールス:人を見て営業を解く~戦略的セールスアプローチスキル~

変化し続ける市場において、技術や製品による差別化だけで築かれた競争優位は長続きしません。では何をもって競争優位を築けばよいのでしょうか。
ひとつの答えはお客さまとの接点で差別化を図ることです。
お客さまに安心感を持ってもらうことができる対応性の高い営業担当者は、効果的かつ長期的な関係を築き維持することができます。
お客さまの購買ニーズやスタイルに、自分のスタイルを適応させることができる営業担当者は、非常に高いパフォーマンスを発揮することがわかっています。

競争優位は、ビジネスを獲得し維持し続けるための継続的な努力により確立されるものです。

営業の成功は、営業担当者がお客さまとよりよい関係を作り、より効果的に仕事を進めることができるかどうかにかかっていると言ってよいでしょう。

 日程:  2018年3月6日(火)~2018年3月7日(水)

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ヒロイックリーダーシップから協働のリーダーシップへ

LFG  成長のリーダーシップ:全員120%戦力化!協働の場を生むリーダーシップ

これまでのリーダーは、自分が主導権を握り、メンバーを強くコントロールし、自分こそがすべての答えを知っているというものでした。
しかし、このようなリーダーのもとでは、メンバーはイニシアティブを発揮することもなくなり、リスクを恐れ、互いに協働することのない組織となってしまうでしょう。

 

日々変化するビジネス環境において組織が求めているのは、
■創造的な活動や結果を生み出すために協働を促し
■チームメンバーを成長させ
■日々変化するニーズに適応できる
リーダーです。

専門性が高く、個性の強い個人を、相互影響と協働のできるチームメンバーとして成長させるために、リーダーには特別なスキルが求められます。
本プログラムでは、メンバーを効果的に協働させ、チームとしての成果を引き出す上で重要になる、新たなリーダーシップモデルおよびスキルを紹介します。

 日程:  2018年2月15日(木)~2018年2月16日(金)                                

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【会場】

ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

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  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:セミナー事務局
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:tlc@wlw.co.jp