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3/8開催 ソーシャル スタイルを活用した営業のための対人対応術

日本経済新聞社 法人ソリューション本部 営業力UPキャンペーン
ウィルソン・ラーニング 共同企画 

キャンペーンのリーフレットでもご紹介のプログラム「対人対応戦術」の内容を詳しくご紹介の上、一部をご体験いただけるフォーラムを参加費無料にて開催いたします。貴社の営業力強化施策のご検討に、ぜひご活用ください。


[ソーシャル スタイルを活用した営業のための対人対応術]営業力アップするなら今!    [ソーシャル スタイルを活用した営業のための対人対応術]貴社の営業社員はどのレベル?

フォーラムの内容を少しご紹介します↓↓↓

「優秀な営業」の定義は人によって異なる!?

[ソーシャル スタイルを活用した営業のための対人対応術]お客さまの期待を的確につかむためには?

お客さまのタイプによって、ニーズや期待は異なります。違いを理解し、相手に合わせた効果的なコミュニケーションができるようになれば、こんな効果が期待できます。

  • 対人対応のストレスを低減し、苦手意識を克服できる
  • 初対面のお客さまとも早期に良好な関係を作れるようになる
  • 商談をより効率的に進めることができるようになる

今回のフォーラムでは、ソーシャル スタイルを活用し、お客さまの異なる期待を理解し、お客さまのスタイル(タイプ)を正しく識別し、それに効果的に対応することで、営業の成果に結びつけるためのスキルを修得するプログラム(VSP 情況対応セールス)をご紹介します。また、その一部を体験していただきます。

お客さまは、自分のニーズや期待が満たされると、相手に対して安心感を覚えます。安心したお客さまは、購入にもより意欲的になるものです。しかし、お客さまは十人十色。どこに安心感を持つかについては、それぞれの期待も異なります。 参加者は、4つのソーシャル スタイルについて理解し、さまざまなタイプのお客さまと円滑なコミュニケーションを図るための方法を学ぶことで、それぞれのニーズや期待について認識できるようになります。 また、対応性を向上させるための戦略を練り、実際の情況においてどのようにスタイルを調整するかというスキルを練習することができます。

4つのソーシャルスタイル

「VSP 情況対応セールス」の学習のポイントと受講後の効果

[ソーシャル スタイルを活用した営業のための対人対応術]学習の学習のポイントと受講後の効果

「VSP 情況対応セールス」プログラム詳細情報はこちら

お申込みは終了しました

開催概要

【日時】
 2018年3月8日(木) 14:00~17:30(開場13:30)

【会場】
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

【定員】 20名程度

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • ご参加は1社につき2名までとさせていただきます。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はお断りさせていただきます。

お申込みは終了しました

【お問い合わせ窓口】
  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:渡辺
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:marketing@wlw.co.jp

■ 関連情報/トレンド

変化を恐れない!時代が求める理想の営業担当者像とは?

■ 関連情報/お客さま事例紹介

1280万USドルの業績向上に貢献(グローバル化学品メーカー)

31%の劇的な売上推進(ソフトウェア企業)

売上が約30%向上(グローバル重機メーカーの現地販売代理店)

新たな営業文化の醸成(グローバル医薬品メーカー)

■ 関連情報/営業力強化プログラム

MSP 営業活動コーチ Managing Sales Performance

部下の実績・結果ばかりではなく、それを生み出す営業活動のプロセスを効果的にコーチし、部下の成長を促進する、指導についての発想を転換する営業管理者のためのプログラム。

CIS 営業活動基本モジュール A Career In Sales

営業活動の段階(営業プロセス)ごとに、お客さまとの会話の進め方/構成するスキル/事前の準備の仕方/次の段階に進むための判断基準/現場での実践方法 などを修得するための基本プログラム。

CSP カウンセラー セールスパーソン The Counselor Salesperson

営業プロセスをお客さまの視点から考え、お客さまが直面する4つの壁(障害)を乗り越えていくプロセスを通して、お客さまのビジネス上の課題を解決するカウンセラー セールスを修得するプログラム。