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12/15開催 セールスプロセスを前に進める方法論(メソドロジー)

その営業力強化施策は、戦略とシステムと連携していますか?

 CRM/SFAは営業活動の管理、効率化のため、すでに多くの企業に普及し、今、その導入効果が問われてきています。しかし、CRM/SFAがその効果を発揮できるかどうかは、「人の問題」であるということは、意外と見過ごされています。

ウィルソン・ラーニングでは、営業組織が期待されるパフォーマンスを上げていくには、「戦略」「システム」「行動」の3つの要素の連携が鍵と考えます。

そのためには、次の3点が重要であると考えます。

  1. 営業組織に現場感のあるセールスプロセスが確立されていること
  2. 営業管理者がセールスプロセスに着目したコーチングが実施できること
  3. 営業担当者はセールスプロセスを着実に推進するセールスメソドロジー(営業の方法論)を備えていること
Sales Methodology

ある目的のため、基本となる理念や理論に基づき、プロセスにそって一連の方法を組み合わせ構成したものを「メソドロジー:方法論」と言います。

「セールスメソドロジー」とは、セールスプロセスの各ステップを効果的に実行するためのスキルや言動などを指しています。ウィルソン・ラーニングではこのセールスメソドロジーを修得できるトレーニングプログラムをご提供いたします。

今回のフォーラムではセールスメソドロジーを修得するトレーニングプログラム「CSP-カウンセラー セールスパーソン」がリニューアルされましたので、プログラムの全容と、お客さまが保有するセールスプロセスに適合させたトレーニング事例や新製品投入などの施策に活用された事例等を交えてご紹介いたします。

「CSP-カウンセラー セールスパーソン」最新バージョン リリースのお知らせはこちら

お申込みは終了しました

開催概要

【日時】
 2017年12月15日(金) 15:00~17:00(開場14:30)

【会場】
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

【定員】 20名程度

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • ご参加は1社につき2名までとさせていただきます。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はお断りさせていただきます。

お申込みは終了しました

開催概要

【お問い合わせ窓口】
  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:渡辺
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:marketing@wlw.co.jp

■ 関連情報/コンサルタントの視点シリーズ

第1回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFA導入の成否を分けるのは?

第2回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFAで営業管理者が着目すべきポイントとは

第3回はこちら⇒ 【コンサルタントの視点】SFAを活かすセールスメソドロジー

■ 関連情報/トレンド

変化を恐れない!時代が求める理想の営業担当者像とは?

■ 関連情報/お客さま事例紹介

1280万USドルの業績向上に貢献(グローバル化学品メーカー)

31%の劇的な売上推進(ソフトウェア企業)

売上が約30%向上(グローバル重機メーカーの現地販売代理店)

新たな営業文化の醸成(グローバル医薬品メーカー)

■ 関連情報/セールスプロセスに基づく営業力強化プログラム

MSP 営業活動コーチ Managing Sales Performance

部下の実績・結果ばかりではなく、それを生み出す営業活動のプロセスを効果的にコーチし、部下の成長を促進する、指導についての発想を転換する営業管理者のためのプログラム。

CIS 営業活動基本モジュール A Career In Sales

営業活動の段階(営業プロセス)ごとに、お客さまとの会話の進め方/構成するスキル/事前の準備の仕方/次の段階に進むための判断基準/現場での実践方法 などを修得するための基本プログラム。

CSP カウンセラー セールスパーソン The Counselor Salesperson

営業プロセスをお客さまの視点から考え、お客さまが直面する4つの壁(障害)を乗り越えていくプロセスを通して、お客さまのビジネス上の課題を解決するカウンセラー セールスを修得するプログラム。