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4/20開催 SFA導入の成否を分けるのは?

SFAは営業活動を支援してくれるとても有用な情報システムです。
しかし、営業現場で十分にその効果を発揮できているでしょうか?

セールスプロセスの確立と運用の決め手

SFA(セールス・フォース・オートメーション)は、今では多くの企業に普及し、営業の進捗管理(顧客コンタクト先、営業行動、営業実績)や営業報告を集約するシステムとして活用されています。

しかし、SFAがその効果を発揮できるかどうかは、セールスプロセスが確立していることと、セールスプロセスの理解が営業管理者、営業担当者に浸透していることに大きく依存しているということは、意外と見過ごされてきています。

本フォーラムでは、営業マネジメントの発想を転換するヒントをお持ち帰りいただければと思います。

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受付終了しました

 

開催概要

【日時】
 2017年4月20日(木) 15:00 ~ 17:00(開場14:30)

【内容】
 ① SFA導入が進んだ結果、多くの企業が抱える課題についての現状認識
 ② 営業プロセス構築/再構築について
 ③ 営業プロセス推進スキル強化
 ④ 導入事例紹介

【講師】

otani

大谷 彰一
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社 
取締役執行役員 ソリューション・コンフィギュレーション・コンサルタント 

「顧客戦略立案」「パイプラインマネジメント」や「営業プロセスの構築と浸透」などで多くの実績を有する。トップセールスとしての自らの経験と実績に裏づけされたコンサルティングは、お客さまからの評価も高い。

【参加費】 無料

【会場】
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

【定員】 30名程度

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • ご参加は1社につき2名までとさせていただきます。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はお断りさせていただきます。

受付終了しました

 

【お問い合わせ窓口】
  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:渡辺
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:marketing@wlw.co.jp