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1/12 開催 行動の見える化で営業力改革~『SPMS-営業力向上カルテ』の活用~

競合にいかに勝つか。お客さまのビジネスをいかに成功に導くか。
営業担当者には、さまざまな能力が求められます。

~『SPMS-営業力向上カルテ』の活用~

案件の見える化、顧客の見える化、日報や活動報告など、営業の成果を上げるための見える化にはSFAやCRMをはじめとする様々なシステムや取り組みがあります。営業担当者のパフォーマンスを向上させるためには、何を見える化すれば良いのでしょうか?

本フォーラムでは、営業戦略を遂行するために求められる営業行動を可視化し、期待される行動へと結びつけるためのプロセスを、一部を体験していただきながらご紹介します。

  • 成果をもたらす営業担当者の能力を整理する枠組み
  • 現状を把握し、期待する人材像へと結びつけるプロセス
  • 『育成機会』の優先順位づけ(セッション形式で一部ご体験)

『SPMS-営業力向上カルテ』とは

営業力向上カルテは、セールスパフォーマンスに影響がある営業担当者の能力とそれを支援する営業管理者の指導能力を測定します。更には、営業担当者、営業管理者の能力とセールスパフォーマンスの関係を分析し営業力向上のための指標を提示します。

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受付終了しました

 

開催概要

【日時】
 2017年1月12日(水) 15:00 ~ 17:000(開場14:45)

【内容】
① 期待する成果をもたらす営業担当者の能力
② 現状を把握し、期待する人材像へと結びつけるプロセス
③ 育成機会の抽出 【一部体験セッション】

【会場】
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社
東京都港区六本木一丁目10番6号

※最寄駅
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 中央改札口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 4b出口より徒歩5分

【定員】 20名程度

 

  • 定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。
  • ご参加は1社につき2名までとさせていただきます。
  • 同業(人材育成・研修業界)の方のご参加はお断りさせていただきます。

 

【参加費】 無料

受付終了しました

 

【お問い合わせ窓口】
  ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社  担当:渡辺
  TEL:03-6381-0225 FAX:03-6381-0228    Mail:marketing@wlw.co.jp